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新店开张6月扎根社区,靠的是这四招!

浏览次数: 发表时间:2017-09-09

原标题:新店开张6月扎根社区,靠的是这四招!

随着各大连锁的迅速扩张,新店遍地开花已经成为常态,有些连锁药店甚至会在一个月内于不同区域开7、8家新店。然而,即时开业时销售业绩一片红火,新店的未来运营也难以保障将一路顺坦:与周边如狼似虎的竞争对手“抢夺”市场、知晓率低、客流量少……那么,新店该如何解决这些问题,尽快站稳脚跟呢?

接受“新人”定位,合理制定成长期

新药店内的员工与店长大部分都是新人,面对开业后的困难与同行业的竞争时难免手足无措,这时首先要做的就是接受“新人”定位,分析新药店的优劣势,根据不同阶段合理制定成长期的工作计划。

新店最忌盲目开展工作。药店在发展的不同阶段有不同的运营重点,只有把握节奏分好阶段,才能帮助新店健康地发展。比如,在开业结束后的第一个月若还做促销活动,亿万先生mr007,那不仅吸引力小,还会增加新店开业的运营成本。

笔者认为通过新店开业活动,周边的消费者已经对新药店有了一定的认识,接下来应该做的是继续扩大宣传,提升消费者对药店的知晓率。围绕这个目的,药店可以做一场“免费办理会员卡”、“办理会员卡免费送纸抽”等活动,在为新药店招募会员的同时,做好新店宣传。诸如此类,药店可以按月为新店制定运营计划,以此帮助新店更好的发展。

确定营销半径,深入社区吸“粉”揽客

营销半径也叫做服务半径,就是说这个区域内的老百姓都是新店的目标顾客,而新店的工作目标就是最大限度的让区域内的老百姓来店内购买健康商品,并成为本店的忠实顾客。营销半径可以按照 “非常重要”、“重要”、“一般”三个等级作出区分,比如新店500米内的所有住户均为非常重要的目标顾客,新店6个月成长期内第一个月的主要任务就是要“拿”下这批顾客,以此类推:新店500—1000米内的所有住户为重要目标顾客,新店1000-2000米内的重点社区住户为一般目标顾客。